Stefanie Lucas è il Presidente e CEO di Mobile Rowe fine. Rowe è uno dei principali produttori di mobili imbottiti su misura negli Stati Uniti con un portafoglio che include Rowe, Clayton Marcus Bruce e Robin.
I suoi oltre 20 anni di esperienza nelle vendite, marketing e management nel arredamento Stefanie Lucas dare una prospettiva unica sul modo di condurre la sua azienda verso una nuova era.
Su Come Things Have Changed a Rowe in questi ultimi anni:
Le cose sono certamente cambiate. Abbiamo ottenuto acquistato da Sun Capital Partners, e la missione di andare avanti era quello di rendere questa società solida. Abbiamo fatto un buon lavoro di farlo.
Abbiamo anche aggiunto Clayton Marcus al nostro portafoglio e si integra ciò che offriamo. Si tratta di una linea più tradizionale, che ha ottenuto buoni risultati anche in tempi difficili.
Sulle offerte di Rowe Tessuto:
Manteniamo le nostre linee di tessuto separato all'interno dell'azienda. Robin Bruce tessuti mescolarsi con Rowe, ma non Clayton Marcus. Clayton Marcus ha un diverso look più tradizionale.
Rowe è su tessuto. Offriamo in pelle, ma Rowe è soprattutto su tessuto.
Quello che vogliamo fare per il rivenditore negozio di mobili e dei consumatori è quello di portare diversi stili e gusti, come casuale, moda contemporanea e di alta e offrono personalizzazione con tessuto bello tutto consegnato in 30 giorni.
Sul Collezione Vivienne Tam:
La collezione Vivienne Tam ha iniziato la spedizione in primavera. Si sta facendo bene. Vivienne Tam porta un aspetto diverso al tavolo dove i tessuti sono presi direttamente dalla sua collezione di abbigliamento e tradotti in tappezzeria.
Sul Trend "Made in America":
C'è uno spostamento definitivo verso Made in America. C'è stato un tempo tutti erano invio tutto all'estero. Ha chiuso il cerchio.
Ci sono diverse ragioni, la differenza di costo non è così grande. Trasporti costava di più. E 'stato meno affidabile, con controllo di qualità poco.
Sia su Rowe Will Considerate proprie operazioni al dettaglio:
No. Noi abbiamo forti partner commerciali che contribuire a rafforzare il nome di Rowe. La nostra forza è di fabbricazione, non al dettaglio. Vogliamo essere buoni partner per i rivenditori.
Su Training Program Rowe Per i rivenditori:
Rowe University è un programma di formazione per i rivenditori. Lavoriamo insieme per aiutarli a capire e dare loro gli strumenti migliori. Noi in realtà mostrare loro come il prodotto è fatto, come vendere e come vendere, di che colore potrebbe significare per una donna e come tessuto può essere utilizzato.
Vendere un pezzo di arredamento non è come la vendita di attrezzature stereo. Gran parte di essa è emotivo e se si capisce la donna che pensa che un divano mezzo tende nuove, che si tratta di un effetto domino, si può imparare per aiutare a superare la paura di acquistare mobili.
Su prospettive di Rowe:
In generale siamo in un percorso di crescita, non solo fiscalmente, ma per diventare un partner più affidabile tappezzeria su misura. Vogliamo essere la scelta naturale in ogni categoria di stile.
Abbiamo emozionante, nuovi prodotti. E 'difficile pensare di mobili così eccitante, ma vogliamo portare la freschezza e la moda per l'industria. Per esempio, Clayton Marcus è tradizionale, ma dimostra che la tradizione può essere fresco con la collezione Marrot Paule, e traducendo l'arte impressionista francese in tessuto. Questo crea un fascino completamente diverso e guardare.
Nel mese di settembre introdurremo una collezione di ospitalità contratto a Miami. L'Ospitalità di recente formazione Rowe e divisione di progettazione avrà una vasta selezione di stili e tessuti.