Ho avuto modo di parlare con Steve Thrasher al telefono circa eCat, l'applicazione iPad nuovo per arredamento rappresentanti di vendita. Steve, che è il presidente di Supercat Solutions LLC, parlava da High Point dove è l'introduzione di questa applicazione al mercato di primavera.
L'applicazione, eCat, è stato sviluppato per essere il "ultimo strumento interattivo di vendita" per agenti di vendita, dando loro la possibilità di mostrare prodotti, prelevare e inviare ordini, controllo scorte, prezzi, sullo stato dell'ordine e tutto da un'unica posizione conveniente.
Vendite di mobili per portare rappresentanti nel 21 ° secolo:
E 'molto interessante, l'industria del mobile è un settore molto tradizionale, e la tecnologia sta cambiando una quantità enorme.
Questa applicazione non è solo per i rappresentanti dell'industria del mobile, ma tutti coloro che svolgono più righe.
Sulla necessità di un app come eCat:
La ragione per cui abbiamo iniziato questo in primo luogo è stato per Sarried Ltd., una società con circa 25 ripetizioni, quello che chiamano multi-borsa ripetizioni.
Per anni hanno usato i fogli laminati di vendita con le foto dei prodotti. La società ha portato verso l'alto di 2600 articoli in una sola riga, e il file probabilmente pesava 100 £ +. Ci sono stati i kit simili per le altre linee che portavano.
L'altro problema è che la linea di prodotti è sempre in movimento o gli elementi sono sospesi. Ci vuole tempo per tirare fuori l'immagine, sostituirlo, trovare il giusto prezzo, ecc E 'molto alta la manutenzione dal punto di vista del rappresentante della.
Poi il rappresentante passeggiate nel portare tutto quel peso e di massa e gli occhi dei clienti 'più di smalto.
Dal punto di vista dell'azienda, che sta pagando migliaia di dollari per la produzione del kit di vendita, e devono apportare modifiche mai così spesso. Quindi c'è stato un incentivo a fare le cose diversamente.
Come eCat è stato sviluppato:
Abbiamo sentito le voci circa l'iPad un anno prima è uscito prima, ho iniziato a viaggiare con le ripetizioni e studiando come funzionavano. Stavamo mettendo insieme alcune idee e nel loro impiego da parte le ripetizioni e clienti e si avvicinò con una bozza di progetto.
Eravamo quasi pronti quando sono uscito con l'iPad.
Sul costo per eCat:
Aziende pagare per conto di ripetizioni. C'è una tassa di attuazione che varia a seconda della complessità della realizzazione, e il grado di preparazione all'interno dell'azienda. Questo potrebbe variare in proporzione al grado di istruzione e il loro reparto IT.
Poi, c'è un canone di abbonamento mensile che verrà addebitato in base al numero di ripetizioni. Le ripetizioni più firmare in su per esso all'interno di una società , meno costoso diventa.
Sul futuro del eCat e l'industria del mobile:
L'industria del mobile è molto tradizionale e conservatrice, e non mi piace cambiare. Abbiamo notato che a tutti prima inizia col dire che questo è il modo che abbiamo fatto per anni, e questo non è per me, o che i clienti non lo accetterà .
Cito i vantaggi, non solo perdere il peso e l'ingombro, ma il fatto che quando il rappresentante sta lavorando con il cliente, ha un inventario accurato. Non ha mai bisogno di mantenere un kit di vendita, è sempre organizzata. Non ha bisogno di riorganizzare dopo una telefonata di vendita. Un rappresentante può facilmente guadagnare 5-6 week-end un anno al minimo, lavorando in modo più efficiente.
Nel contesto di una vendita, un rappresentante può fare un uso migliore del tempo del cliente. Si può immediatamente andare in zona del cliente di interesse e soddisfare il desiderio del cliente di guardare una gamma di stile o di prezzo.
Abbiamo anche il vantaggio che siamo stati in campo con parecchie ripetizioni, e abbiamo la loro esperienza per passare. Anche loro è stata molto a malincuore, ma nel corso di pochi mesi hanno cominciato a vedere i vantaggi.
Si tratta di condividere le loro esperienze con altri rappresentanti di vendita, che stanno salendo per i produttori. È così che stanno arrivando in porta Dato che le persone stanno cercando di capire c'è un crescente interesse.